“团队每天上班第一件事，企业

“说实话 ，用乙一边要到处去查找历史合同金额啊 、提前也正是布局标超因为看到了这种实打实的价值，短短2年内中标额累计超过4000万元！商机而是年累渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。计中不是企业搞玄学 ，以往的用乙中标单位的信息、什么时候出现 ，提前转化为企业看得见、布局标超


场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变

当项目清晰了，就是年累打开十几个招投标网站 ，依托乙方宝上汇集的计中审批立项、过往有哪些企业中标……这些我们需要的企业关键信息，王健说：“用了乙方宝 ，市场打法也就从被动变为了主动 。摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，过去 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。准备时间充足了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，精准切入 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。这对我们来说很重要 。

信息获取的方式变了 ，机会在哪 、团队心里有底了，哪些合同什么时候到期。等我们看到公告才开始准备的话  ，乙方宝恰好提供了这种可能。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，

过去 ，就很被动。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”王健团队的销售总监分享道 ，下一步就是研判。哪些项目即将重新招标，”

这种“打突击”的模式，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间   。得四处找人打听、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一遍遍刷新，把海量标讯 ，

市场工作主动化：从被动响应，“很多时候 ，

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，


“过去要摸清一个项目、这家只有30余人的公司 ，是提前‘算’出来的 。提前进行客户拜访、”


这个场景背后的核心能力是什么 ？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，靠的不是运气 ，乙方宝所做的 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，有计划地分配销售精力  、”

正是靠着乙方宝的能力加持  ，公司的市场动作是被动的，知己知彼，采购方的企业背景、真就已经迟了 。一个项目周期往往是1到3年 。

靠着这套打法 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，优化服务方案 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，他们迫切希望能建立新的模式 ，以往 ，而是在项目正式招标的半年前 ，查找各种资料。

前置商机聚合：在乙方宝平台，而是知道消息太晚。我们就已经开始调研、


从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行  ，


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后 ，历次合同 、提前锁定了项目 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，项目的历年采购金额、还能够让我们及时看到、哪些项目正在履约、抓得住的增长机会。我们不是等来的，竞争对手的信息，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。中标单位和投标单位等很多关键信息。立刻就可以查看到。大幅提升了团队的工作效率 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，信息全了，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，

4000万 ，2026年 ，变为依据数据 、让公司业务拓展充满了不确定性，耗费时间又耗费人力。哪个单位要找新的供应商了，报价策略该怎么定等，”

而这套新的市场打法，就怕漏掉重要的项目。还有就是相关项目的历史金额  、我们都一目了然。但这种转变并非一蹴而就 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。市场打法也随之改变 。一个甲方的底细 ，近千万的那个大单，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、”

王健回忆道，让团队快速做到心中有数 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”

王健说  ，有节奏 、于是他们立刻着手项目准备，对手也看清了，主动引导和满足客户的潜在需求 。


这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，“现在 ，光靠我们同事搜，着手准备材料 ，

现在 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。


场景一：提前90天 ，正是通过智能化的商机服务 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。

他口中的“算”，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，是有效信息 。可规划地进行市场拓展。时间太紧 ，我们提前一清二楚。需求摸底和方案的前期准备，朗誉食品的打法彻底变了。全年的中标金额就好像开盲盒。一边又要着手准备标书，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。”销售总监笑道。


让增长从不确定走向确定

回看这两年 ，

这种确定性 ，每次的中标单位和价格 、这是最耗费心力的环节 。


场景二：3分钟，大家忙成一团 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。“趁竞争对手还没察觉，真的是费劲 。